Intro
De haven van Rotterdam is het grootste logistieke knooppunt van Europa en een cruciale schakel in de wereldhandel. Containers vormen daarbij het kloppende hart van onze economie. Achter de 14 miljoen TEU die jaarlijks onze kades passeren, schuilt iets veel groters: het zijn de goederen die Europa draaiend houden. Van voedsel en medische producten tot onderdelen voor energievoorziening en industrie, elke container draagt bij aan het dagelijks functioneren van onze samenleving.
Juist daarom is de containerketen niet alleen economisch van gewicht, maar ook strategisch voor de samenleving. Een betrouwbare, toekomstbestendige logistieke keten bepaalt of Europa bevoorraad kan blijven op een manier die duurzaam, betaalbaar en veerkrachtig is. Die maatschappelijke verantwoordelijkheid geeft kracht en betekenis aan alles wat we in Rotterdam doen.
Deep sea carriers (lijnvaart) bepalen in hoge mate de positie van Rotterdam in mondiale netwerken: calls, capaciteit, servicepatronen en betrouwbaarheid. In deze rol richt je je op de strategische samenwerking met rederijen, het aantrekken en behouden van diensten, sterke contractrelaties en het vergroten van waarde voor klanten én ketenpartners — met oog voor betrouwbaarheid, efficiency, digitalisering en verduurzaming.
Wat ga je doen?
Als Business Manager Deep Sea Carriers ontwikkel en realiseer jij de commerciële strategie richting een aantal deep sea rederijen. Je bent eindverantwoordelijk voor een selecte portefeuille key accounts en bouwt langdurige, strategische relaties. Je onderhandelt over meerjarige afspraken en werkt proposities uit die passen bij zowel de behoeften van carriers als onze containerstrategie.
Daarnaast heb je een belangrijke systeemrol. Je verbindt rederijen, terminals en het achterland om betrouwbaarheid en voorspelbaarheid in de gehele keten te vergroten. Hiermee lever je een directe bijdrage aan het grotere doel: het versterken van een robuuste, efficiënte en toekomstbestendige containerketen die Europa voorziet van goederen.
Jouw kerntaken
Key accountmanagement & partnerships
Eigenaarschap over een portefeuille deep sea carriers; senior gesprekspartner op C-/VP-niveau.
Relatieontwikkeling met stakeholders bij rederijen, terminals, agentschappen en alliances.
Kwartaalreviews/QBR’s, gezamenlijke roadmap en opvolging van KPI’s.
Business development & propositieontwikkeling
Ontwikkelen van geïntegreerde carrier value propositions (van snelle en voorspelbare port calls, efficiënte nautische afhandeling, terminalcapaciteit, hinterland connectiviteit, data/digital (Portbase, API/EDI), duurzame corridors (shore power, e-fuels, modal shift))
Identificeren en oplossen van bottlenecks (bijv. berth-productiviteit, stack-/yard-constraints, barge/rail windows) samen met terminals en interne teams.
Nieuwe en aanvullende diensten aantrekken (direct calls, extra loops, ad-hoc capacity deployments) en bestaande calls verstevigen en doorvertaling naar PoR-impact.
Contractmanagement & onderhandelingen
Leidt complexe, meerjarige onderhandeltrajecten
Contract lifecycle management: van intentie tot closing, implementatie en comliance, inclusief governance, KPI’s en periodieke herijking.
Zorgt voor heldere, transparante en eerlijke afspraken die passen bij het level playing field en onze langetermijnstrategie.
Marktdialoog & netwerkontwerp
Volgt markt- en netwerkontwikkelingen (in nauwe samenwerking met interne teams) en vertaalt dit naar kansen en risico’s voor Rotterdam.
Brengt business cases en scenario’s in bij carriers: hub-and-spoke vs. direct call, call sequencing, bundeling, green routing, window optimization.
Interne opdrachtgever
Eigenaar van multi-stakeholder projecten (rederijen, terminals, nautische keten, overheid, toezichthouders) gericht op betrouwbaarheid, capaciteit en voorspelbaarheid en duurzaamheid.
Stuurt op concrete resultaten en doorlooptijden; borgt besluitvorming, risico’s en compliance.
Thought leadership & representatie
Positioneert HbR als strategische partner voor deep sea carriers via executive roundtables, whitepapers, sector-events.
Vertegenwoordigt het team in internationale gremia en draagt bij aan aanscherping van onze containerstrategie.
Wat bieden we jou?
Geweldige collega’s: Bij ons werk je niet alleen samen met geweldige collega’s, maar geniet je ook (als je wil) van een bruisend sociaal leven buiten werktijd dankzij onze diverse en actieve medewerkersnetwerken;
Aantrekkelijke, zelfstandige functie: Eigen initiatief wordt gestimuleerd en je impact is direct merkbaar. Dit is jouw kans om een legendarische bijdrage te leveren aan de grootste haven van Europa;
Flexibele werkweek: Geniet van een 36-urige werkweek waarbij we een goede werk-privébalans stimuleren. Werk flexibel, leef legendarisch;
Opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden: Een uitgebreide keuze aan trainingen en opleidingen om jezelf verder te ontwikkelen. Jij slim, wij slimmer!
Vitaliteit en welzijn: Korting op je sportschool abonnement en vers fruit op de werkplek. Blijf fit en voel je een legend;
Competitief salaris: Afhankelijk van jouw opleiding en ervaring, bieden we een max startsalaris van € 7.095,- bruto per maand op basis van een 36-urige werkweek met doorgroeimogelijkheden tot € 8.869,- bruto per maand bij goed functioneren;
Reiskostenvergoeding: Of je nu met de auto, fiets of (eerste klas) OV reist, wij zorgen voor een passende vergoeding;
Flexibel beloningsbudget: 19,6% boven op je bruto maandsalaris, opgebouwd uit vakantietoelage (8%), dertiende maand (8,33%), vitaliteitsbijdrage (2,3%) en een extra budget (0,97%). Dit budget kun je tussentijds laten uitkeren of inzetten voor bijvoorbeeld een fiets, een duurzame investering, extra pensioenstortingen, extra verlofuren of aanvullende opleidingskosten;
Uitzicht op een vast dienstverband: als we over en weer tevreden zijn, ontvang je na het eerste jaar een vast contract;
Uitstekende pensioenregeling: Bij het ABP (middelloon-stelsel), waarbij wij zo’n 70% van de premie vergoeden. Zorg voor een legendarische toekomst;
Laptop en mobiele telefoon van de zaak: Altijd de juiste tools bij de hand om je werk optimaal te kunnen uitvoeren;
Voor meer informatie over onze arbeidsvoorwaarden kijk in onze CAO.
Afdelingsinformatie
Het Team Containers vervult een sleutelrol in het verbinden van onze haven met de wereld en het Europese achterland. Wij kijken naar de volledige keten en dragen verantwoordelijkheid voor alle klanten in dit segment: van deepsea-terminals tot spoor, binnenvaart, wegtransport en internationale verbindingen. Ons doel? Logistieke stromen slimmer, duurzamer en betrouwbaarder maken, zodat goederen veilig en op tijd hun bestemming bereiken.
Deze rol is cruciaal voor de samenleving. Een goed functionerende containerketen zorgt ervoor dat supermarkten bevoorraad blijven, fabrieken kunnen produceren en Europa verbonden blijft met de wereldhandel. Daarom werken we aan oplossingen die de keten als geheel betrouwbaarder en efficiënter maken. Digitalisering speelt daarbij een belangrijke ondersteunende rol: niet als doel op zich, maar als middel om beter inzicht, betere planning en betere samenwerking in de keten mogelijk te maken. Daarnaast zetten we sterk in op modal shift en CO₂-reductie, zodat de haven economisch krachtig blijft én maatschappelijk verantwoord.
Samen met vervoerders, terminals, verladers en overheden creëren we impact op grote schaal: van Rotterdam tot ver in Europa. Innovatie, samenwerking en duurzaamheid staan daarbij centraal.
Wat vragen wij van jou?
WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur in logistiek, supply chain, economie of vergelijkbaar.
Minimaal 12 jaar relevante ervaring, waarvan ten minste 6 jaar in lijnvaart, terminals of commerciële port development met directe exposure naar deep sea carriers.
Langjarige, aantoonbare ervaring in Key Account Management op senior niveau, inclusief het ontwikkelen van accountstrategieën, stakeholderalignment en het structureel sturen op klantwaarde.
Bewezen track record in het onderhandelen, beheren en vernieuwen van meerjarige contractrelaties met carriers, inclusief complexe commerciële trajecten.
Sterk financieel en analytisch: business cases, P&L-/pricing- en KPI-sturing (o.a. schedule reliability, crane intensity, call sizes, dwell/yard KPIs).
Ervaring met digitale ketenoplossingen (Portbase, EDI/API, port call/PortCDM, datadeling) en met hinterlandlogistiek (barge/rail/road) als integraal onderdeel van carrier-proposities.
Project- of programmamanagement van complexe multi-stakeholdertrajecten; overtuigen zonder formele macht.
Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels; andere talen een pre.
Affiniteit met duurzaamheid (bijv. FuelEU Maritime, green corridors, walstroom) en digitalisering/innovatie.
Bereidheid om internationaal te reizen
Competenties
Ondernemend Handelen: Je onderkent bedreigingen en mogelijkheden waarin een voorsprong op de concurrentie kan worden behaald. Je ziet commerciële kansen die niet voor iedereen zichtbaar zijn en bent vasthoudend en creatief in het omzetten van kansen in resultaten. Bovendien verbind je mensen en middelen om samen nieuwe zaken te creëren en resultaten te behalen.
Klantgerichtheid: Je beschikt over diepgaande kennis van de business, sector en discipline, en begrijp je volledig de issues en uitdagingen van de klant. Je bent in staat om nieuwe en innovatieve oplossingen te creëren die gericht zijn op toegevoegde waarde voor de lange termijn, zelfs op gebieden waar de klant mogelijk nog niet aan heeft gedacht. Daarbij streef je altijd naar het creëren van een win-win situatie waar zowel de klant als de organisatie baat bij hebben.
Beïnvloeden: Je bent in staat om onderlinge machtsverhoudingen en diverse belangen goed in te schatten. Je voorziet kritische momenten in besluitvormingsprocessen en hebt een antenne voor onuitgesproken zaken. Je weet lastige kwesties en dilemma's op constructieve wijze bespreekbaar te maken. Je onderneemt weloverwogen stappen om steun en draagvlak te krijgen, en je schakelt bewust tussen verschillende communicatiestijlen om effectief te kunnen opereren, afhankelijk van de situatie.
Strategisch Handelen: Je hebt een helikopterview en een diepgaand begrip van de markt en omgeving van HbR. Je denkt buiten de grenzen van je eigen werkterrein en ziet hoe ontwikkelingen impact kunnen hebben op HbR, waarbij je deze inzichten vertaalt naar strategische richtingen voor de organisatie.
